很多經(jīng)銷商在選擇加盟品牌的時(shí)候，比較注重品牌本身能給他們帶來(lái)的利益，而忽略了自身。很多經(jīng)銷商在不斷的換品牌，究其原因，是不能把握自己，沒(méi)有自己的管理經(jīng)驗(yàn)與管理水平。作為建材行業(yè)又一大品類--木地板，是現(xiàn)當(dāng)下眾多經(jīng)銷商選的加盟類別。

　　歐派地板小編今天走訪幾大建材市場(chǎng)，總結(jié)出以下的盈利秘訣：

　　產(chǎn)品質(zhì)量

　　有一些木地板建材行業(yè)的經(jīng)銷商除了片面的追求“利潤(rùn)”，從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)木地板品牌所帶來(lái)的附加價(jià)值和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局，什么賺錢(qián)就做什么的現(xiàn)象十分普遍，也就是說(shuō)經(jīng)銷商做生意是以自己能否賺錢(qián)為目的，從來(lái)沒(méi)有刻意地去關(guān)注過(guò)為顧客提供購(gòu)買(mǎi)的便利性問(wèn)題。

　　但是，市場(chǎng)環(huán)境正在發(fā)生變化，顧客變得越來(lái)越挑剔，一站式購(gòu)買(mǎi)成為更多顧客的選擇，尤其當(dāng)時(shí)間成本變得越來(lái)越高昂的時(shí)候，木地板門(mén)店產(chǎn)品的豐富程度將比較終影響到顧客是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)，甚至是否會(huì)走進(jìn)門(mén)店。

　　銷售團(tuán)隊(duì)

　　建材行業(yè)的銷售不同于服裝行業(yè)和快速消費(fèi)品行業(yè)，要求導(dǎo)購(gòu)員不但要有快速成交的能力，更要求導(dǎo)購(gòu)員具有長(zhǎng)期跟單的能力，所以研究建材產(chǎn)品的銷售流程和銷售定單分析，是改善導(dǎo)購(gòu)銷售效率低下的一個(gè)關(guān)鍵突破口。當(dāng)我們開(kāi)始走訪市場(chǎng)，了解終端的情況時(shí)，仍然有很多的問(wèn)題暴露了出來(lái)，根本問(wèn)題就是老板很少關(guān)注定單和銷售的特點(diǎn)，看似給很多銷售人員提供了外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，但培訓(xùn)內(nèi)容不對(duì)路對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的技能提升來(lái)說(shuō)根本毫無(wú)幫助。

　　銷售人員的工作能力和工作態(tài)度直接影響到銷售定單的比較終走向，銷售說(shuō)到底是人和人之間關(guān)系的處理，好的銷售員更能夠贏得顧客的信賴和認(rèn)可。

　　企業(yè)宣傳

　　“酒香不怕巷子深”的高姿態(tài)不適合當(dāng)下的銷售環(huán)境，所以要有銷售的增長(zhǎng)，廣告和促銷勢(shì)在必行。發(fā)現(xiàn)木地板行業(yè)的終端競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)要激烈的多，所以消費(fèi)者攔截成為各大商家吸引顧客進(jìn)店的主要方式，甚至這種攔截已經(jīng)不僅僅停留在建材市場(chǎng)，而是深入到了新開(kāi)盤(pán)小區(qū)。

　　木地板盈利三步曲：穩(wěn)定木地板產(chǎn)品自身質(zhì)量，培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，加大企業(yè)的宣傳力度。