顧客是上帝，我們一定要認(rèn)真對(duì)待，除了之前提到的一些銷售知識(shí)外，歐派在這里再為大家講述木地板應(yīng)該如何銷售，討價(jià)還價(jià)是門藝術(shù)，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)，請(qǐng)往下看。

　　一、怎樣應(yīng)對(duì)借口拒絕的客戶

　　借口拒絕的客戶的心理特點(diǎn)：1、對(duì)產(chǎn)品沒興起趣　2、厭惡談話　3、曾經(jīng)受騙

　　應(yīng)對(duì)借口拒絕的客戶的策略：印象是絕對(duì)重要的，客戶拒絕的理由，你應(yīng)當(dāng)迅速地判斷出其真?zhèn)?，然后再采取相?yīng)的對(duì)策。

　　二、怎樣應(yīng)對(duì)高壓還價(jià)的客戶

　　高壓還價(jià)的客戶的心理特點(diǎn)：1、認(rèn)為還價(jià)是買賣的必然趨勢(shì)　2、認(rèn)為價(jià)是可以還的　3、認(rèn)為價(jià)應(yīng)該還可以降。

　　應(yīng)對(duì)高壓還價(jià)的客戶的策略：1、尊重客戶　2、弄清對(duì)方的意圖　3、略微降價(jià)，成就交易。

　　三、怎樣應(yīng)對(duì)以恩情還價(jià)的客戶

　　以恩情還價(jià)的客戶的心理特點(diǎn)：1、試探誠(chéng)實(shí)　2、要求回報(bào)　3、不自覺地流露

　　應(yīng)對(duì)以恩情還價(jià)的客戶的策略：1、以老朋友的身份寒暄2、以誠(chéng)懇的態(tài)度與之論價(jià)

　　四、怎樣應(yīng)對(duì)以行情還價(jià)的客戶

　　以行情還價(jià)的客戶的心理特點(diǎn)：1、不安　2、想買便宜貨　3、怕被人笑話

　　應(yīng)對(duì)以行情還價(jià)的客戶的策略：介紹產(chǎn)品質(zhì)量和售貨服務(wù)

　　五、怎樣應(yīng)對(duì)從容不迫的客戶

　　實(shí)打?qū)嵉貋?lái)，該是多少就是多少，對(duì)其真誠(chéng)熱心，物美質(zhì)優(yōu)，使之無(wú)話可說(shuō)。

　　六、怎樣應(yīng)對(duì)愛爭(zhēng)辯的客戶

　　要把握顧客心理，應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)神不知鬼不覺地多給這種類型的顧客“戴高帽子”，以獲取比較終交易上的成功和實(shí)際利益。必須讓他三分。

　　銷售做的再好如果產(chǎn)品不過關(guān)，我們依舊得不到顧客的心。除了要讓實(shí)木地板的品質(zhì)過關(guān)外，我們還要做到誠(chéng)信，真誠(chéng)的對(duì)待每個(gè)顧客。