一個(gè)品牌想要得到銷售渠道，尤其是家具行業(yè)品牌，以木地板為例。銷售渠道除了自建品牌店還可以通過(guò)家具賣場(chǎng)來(lái)銷售?？墒呛芏嘈∑放埔?yàn)閴毫?huì)選擇家居賣場(chǎng)，但是這并不是長(zhǎng)久之計(jì)，要想翻身還是需要自建發(fā)展渠道。歐派地板，不僅擁有各種品牌加盟店，更有自己的工廠和連鎖店，可是依舊要為大家分析一家木地板行業(yè)與賣場(chǎng)的矛盾。

　　地板企業(yè)與賣場(chǎng)矛盾突出

　　企業(yè)、經(jīng)銷商與賣場(chǎng)之間“斗地主”式的沖突并非一時(shí)興起，早在行業(yè)發(fā)展之初就已經(jīng)初現(xiàn)端倪，但是之前家居行業(yè)正處于黃金生長(zhǎng)期，地板企業(yè)高速發(fā)展，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的家居賣場(chǎng)，廠家仍然有利可圖，矛盾并沒(méi)有眼下如此突出。廠商與賣場(chǎng)之間各自有不同的立場(chǎng)，在家居行業(yè)生存環(huán)境更加嚴(yán)峻的情勢(shì)下，廠商與“地主”賣家之間的矛盾顯得更為突出起來(lái)。

　　從目前地板行業(yè)來(lái)看，紅星美凱龍、月星、歐亞達(dá)等性賣場(chǎng)的擴(kuò)張成為日漸明朗的發(fā)展趨勢(shì)，假以時(shí)日，它們很有可能成為家居銷售的主流渠道，就像之前消費(fèi)品行業(yè)K/A賣場(chǎng)。

　　地板企業(yè)需自建品牌渠道翻身做“主人”

　　預(yù)測(cè)，以后傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)和區(qū)域性賣場(chǎng)將很難存在，要么自己走向消亡，要么被性的賣場(chǎng)所收購(gòu)，很難有其他道路可走。這也決定了地板廠家對(duì)大賣場(chǎng)的依賴性將會(huì)變得越來(lái)越強(qiáng)。這種必須依托于賣場(chǎng)的渠道模式，使得地板企業(yè)越來(lái)越受制于“地主”賣場(chǎng)，特別是性的家居流通巨頭，其話語(yǔ)權(quán)更大。

　　很明顯，企業(yè)這種打碎了牙往里咽的做法，自然不是長(zhǎng)久之計(jì)。面對(duì)越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)的家居賣場(chǎng)，必須另謀出路。

　　總的來(lái)說(shuō)，對(duì)于木地板行業(yè)來(lái)講，應(yīng)該要像歐派地板一樣，自建品牌銷售渠道，依托于家居賣場(chǎng)并不是長(zhǎng)久之計(jì)。