“建材下鄉(xiāng)”是這幾年來(lái)比較紅的一種政策，木地板應(yīng)該如何響應(yīng)“建材下鄉(xiāng)”，才能讓木地板深入農(nóng)村呢。

 

　　一、要問(wèn)題是產(chǎn)品與價(jià)格。大家都知道農(nóng)村是塊潛力巨大的處女地，但農(nóng)民究竟需要什么喜歡什么，就不是那么了然于胸了。說(shuō)到農(nóng)村所用地材，如果還僅僅停留在瓷磚甚至水泥，那就out了。根據(jù)建材下鄉(xiāng)專題調(diào)查，在地板需求中強(qiáng)化地板占到56%，實(shí)木復(fù)合地板占20%，其他為16%，竹地板及實(shí)木地板4%?，F(xiàn)在不少三四線市場(chǎng)比如沿海地區(qū)農(nóng)村市場(chǎng)，不光已經(jīng)大量用上了強(qiáng)化地板，耐磨、舒適、性價(jià)比高的實(shí)木復(fù)合地板也不在少數(shù)，上面調(diào)查中這兩類產(chǎn)品占到總需求的76%，就反映出這一消費(fèi)趨向。

 

　　二、就連一向被視為大城市專享的實(shí)木地板，也進(jìn)入農(nóng)民、小城鎮(zhèn)居民的選購(gòu)視野?？梢钥闯觯瑔慰恳粋€(gè)產(chǎn)品“一招鮮”已不能滿足廣大農(nóng)村消費(fèi)者的口味。這讓產(chǎn)品線豐富的地板企業(yè)歡欣鼓舞，在廣大農(nóng)村的地板招商和銷售將擁有更大優(yōu)勢(shì)。如比嘉不但是中國(guó)多層實(shí)木復(fù)合地板的鼻祖，而且橫跨實(shí)木地板、強(qiáng)化地板，全面覆蓋高、中、低三個(gè)消費(fèi)層，能滿足農(nóng)村種類需求。同時(shí)響應(yīng)國(guó)家號(hào)召改善農(nóng)民生活的號(hào)召，以薄利優(yōu)質(zhì)贏取農(nóng)村市場(chǎng)，歐派地板清楚，畢竟整個(gè)農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)水平還有待提高，價(jià)格仍是農(nóng)村地板消費(fèi)考慮的一大因素。

 

　　三、需要著重關(guān)注的是渠道和服務(wù)。農(nóng)村是一片廣闊天地，農(nóng)村地板市場(chǎng)比較分散，這對(duì)渠道和服務(wù)提出了嚴(yán)峻考驗(yàn)，許多企業(yè)便是因?yàn)榍澜ㄔO(shè)和維護(hù)服務(wù)滯后，比較終難以在農(nóng)村市場(chǎng)難以長(zhǎng)久立足。目前渠道建設(shè)較理想方式有兩條：一個(gè)是三、四級(jí)渠道直接進(jìn)行地板招商;一個(gè)是劃定區(qū)域，鼓勵(lì)區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷商。直接招商需要企業(yè)投入相當(dāng)大的人力、物力、財(cái)力，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對(duì)銷售增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)會(huì)在長(zhǎng)期顯現(xiàn);鼓勵(lì)區(qū)域發(fā)展分銷，成本低，前期銷售增長(zhǎng)快，但渠道難以管控深耕，后期增長(zhǎng)難。

 

　　四、像歐派堅(jiān)持實(shí)行直接地板招商，實(shí)行渠道扁平化策略，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)反應(yīng)速度，促進(jìn)信息快速、有效溝通，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)服務(wù)。

 

　　要做到木地板木材下鄉(xiāng)，就必須有很多門店的支持，像歐派在都有很多門店，能夠積應(yīng)對(duì)這種問(wèn)題。